10–2000kW 发电机组
从深圳工厂，直发你的机房与工地

是工厂，不是纯贸易。深圳市富东康发电机有限公司 2010 年成立，工厂在深圳市宝安区航城街道九围第二工业区18-31B，做机组组装、负载测试、静音箱体与集装箱电站成套。客户或第三方验厂随时可以来，提前一天给个名单，我们安排人陪同看装配线、测试台与在制机组，也可以现场做带载演示。出口客户如果不方便来中国，可以约视频验厂，从进料区走到测试台，边走边拍，配合第三方检验机构（SGS、BV、TÜV）的驻厂验货。

常规报 FOB 深圳（盐田或蛇口），也可以报 EXW 工厂交货、CIF 目的港、DAP 到门。FOB 价含机组本体、标配附件、静音箱或集装箱（按配置）、出厂测试、出口木箱包装、国内拖车与报关；不含海运费、保险、目的港费用、目的国关税与认证费用。CIF 在海运费与保险之外，还会写清目的港与免堆期，避免到港后产生滞箱费。报价单上会把“含”与“不含”逐条列出，不含项也标出参考价，方便你核算总成本。

都能做。50Hz 对应 1500rpm，常用 400/415V（也可 380/220V）；60Hz 对应 1800rpm，常用 440/480V（也可 380/220V、220/127V）。电压在订货时定死，靠发电机绕组抽头或改绕实现，不是靠变压器凑。频率必须与目的国电网一致：60Hz 国家（菲律宾、沙特、巴西、秘鲁、哥伦比亚、墨西哥、韩国等）不能发 50Hz 机组过去凑合用，除非是纯离网带变频负载。下单前把你的电网参数发我们，出图确认后再排产。

可以按目的国要求配套或协助办理，费用与周期单列。常见几类：欧盟 CE（机械指令、低电压指令、EMC，配 Declaration of Conformity 与铭牌 CE 标识）；尼日利亚 SONCAP（先做产品注册，出货前验货出 SC 证书）；沙特 SASO/SABER（PC 与 SC 证书，需能效与安全文件）；俄语区 EAC（海关联盟技术法规）；部分国家还要 CO 原产地证、FORM E（东盟）、装运前检验。我们的做法是在合同里写明“由谁负责哪张证、什么时候要”，避免货到港才发现缺证被扣。

取决于功率与形态，不能一概而论。开架型与小型静音机组（10–100kW）20GP 常见装 3–6 台；200–300kW 静音型 20GP 约 2 台、40HQ 约 3–4 台；400–500kW 多为 1 台配 40HQ 或框架箱；800kW 以上基本一件一箱，用 40FR/40OT 或散杂船。真正的限制常常不是体积而是重量：20GP 限重约 28 吨（含箱重），40HQ 约 26–28 吨，大功率机组加静音箱与木箱很容易超标，这时要拆件运输（机组与油箱分装）或走框架箱。装箱方案在报价阶段就给草图与重量清单。

常规配置：10–200kW 常备机型 7–15 天；200–500kW 20–30 天；500–1000kW 30–40 天；1000kW 以上或进口平台 40–60 天。带静音箱、集装箱电站、并机柜、高压输出或特殊电压的，另加 5–15 天。储能柜标准型号 25–40 天。加急可以，靠插单与加班，通常能压缩 20%–30%，但要接受加急费，并且不能省掉出厂测试——省测试的机组到现场出问题，返工成本远高于赶工省下的时间。

三条路并行。第一，随机备件包：按 1000 小时保养量配机油滤、柴油滤、空气滤、皮带、水泵密封与常用传感器，跟主机同船走，落地即可保养。第二，远程诊断：控制器（深海、科迈、众智等）支持 Modbus，接上网关后可远程读报警、参数与运行曲线，多数电气与保护类问题当天能定位。第三，人到现场：东南亚、中东、非洲主要港口城市 3–7 天可派工程师，签证与差旅按实结算或打包进合同。常用易损件我们在深圳常备库存，DHL 空运 3–5 天到主要城市。

常规是 T/T 30% 定金排产、70% 见提单副本或出厂前付清；金额较大或政府项目可做即期信用证（L/C at sight），我们接受 FOB 与 CIF 条款下的信用证。第一次合作，定金比例可以谈，但不会做到零定金——机组是按你的电压频率定制的，不是通用现货。长期客户可以谈年度框架与账期。所有付款走公司对公账户，收款人名称与合同一致，不接受付到个人账户，这一点请务必注意，也是防骗的基本动作。

因为发电机的能力受电流与温升限制，标 kVA 更贴近物理；发动机的能力标 kW。两者关系是 kW = kVA × 功率因数，机组通常按 0.8 标定，所以 500kVA ≈ 400kW。买机组时看你需要的有功功率（kW），再核对功率因数：如果负载里有大量电机、UPS 或变频器，功率因数可能低于 0.8，这时要按实际功率因数反算 kVA 并放大容量。只比 kW 不看功率因数，是选型最常见的坑之一。

看你所在的地方三件事：甲醇好不好买、柴油贵不贵、排放要求严不严。甲醇常温常压是液体，储运跟柴油一样简单，不用像天然气那样上高压罐或管道；硫含量极低，颗粒物排放比柴油低很多；价格在很多地区比柴油便宜，尤其是有煤化工或绿色甲醇供应的地区。代价是热值低（约 19.9MJ/kg，柴油约 42.7MJ/kg），同样功率的燃料体积流量大约翻倍，油箱要加大；甲醇有腐蚀性与毒性，燃料系统要用耐醇材料，机房要通风与泄漏报警。年运行小时高、燃料采购稳定的项目，甲醇的经济性才明显；只做应急备电，柴油更省心。

支持。OEM 包括：铭牌与 LOGO 换你的品牌、机身颜色按你的色卡喷、说明书与随机文件用你的模板、控制器界面语言定制、包装箱印你的标识。起订量通常 3–5 台起，具体看机型与改动的深度；涉及电气原理或结构改动的，要先做工程确认与样机。OEM 不影响我们的质保责任，质保由我们对你负责，你对终端客户负责，接口清楚。要贴牌的话，把品牌 VI、色号（如 RAL 号）与铭牌内容规范发过来，我们出确认稿。

常规：机组整机 12 个月或 1000 运行小时（以先到为准），进口平台随机组原厂质保条款执行；储能系统整机 5 年，电芯按容量保持率考核（常见 10 年不低于 70%）。质保不含：未按手册保养、超载或欠载长期运行、缺油缺水、进水进尘、非我方改动的电气、不可抗力。海外项目的质保有个现实问题——谁去修、备件谁出、工时怎么算。我们的做法是在合同里写明：质保期内质量问题由我们提供备件（DHL 空运），现场工时首个 3 天由我们承担或派工程师，之后按约定单价结算。写清楚比口头承诺有用。

七步：一、确认负载清单与电网参数，出选型与配置单；二、签合同付定金，锁定电压频率与随机文件语言；三、生产与过程检验，关键节点发照片或视频；四、出厂测试（空载、分级带载、保护动作），出英文测试报告；五、出口包装与装箱，做熏蒸或免熏蒸处理，出装箱单；六、报关出运，提供发票、装箱单、提单、原产地证与保险单；七、到港清关、内陆运输、就位安装、加注油水、调试带载、培训移交。第三步到第六步是我们主场，第一、二、七步需要你配合给参数与现场条件。